如何创建营销手册

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mishmi
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Joined: Wed Jan 25, 2023 11:07 am

如何创建营销手册

Post by mishmi »

与其他部门相比,营销部门并不真正熟悉剧本。快速在线搜索几乎找不到任何营销(运营)手册。但是,每家公司至少有一本营销手册。我们只是不经常将其称为“剧本”。这是一个特殊的事件,因为连 CEO 都参与其中。 该剧本很少使用。它仅在赌注很高时使用。例如,在一家食品公司,当在婴儿食品中发现玻璃颗粒时。或者当汽车的制动器出现故障时。在这些情况下,每一秒都很重要。流程中的每个关键步骤都针对所涉及的每个角色和任务进行了适当记录。品牌价值正处于危险之中。有立即响应的需要。 是不是太熟悉营销运营的日常实践了?我们经常被最后一刻的“要么做要么死”的请求轰炸。

当我们受到攻击时,我们无法从容地拿起一本书籍大小的手册。更何况,在你看​​完手册之前,我们不能要求我们的同行按兵不动。我们应该本能地知道如何回应。这就是剧本对团队的作用。 剧本有两个目的 该剧本是一种工具,用于总结公 尼泊尔电话号码表 司如何赚钱以及核心流程和产出应如何与战略保持一致的本质。 同样的本质应该在踏入“戒指”之前很久就被内化。关键动作应该是第二天性。 创建剧本时从哪里开始? 剧本是一种工具。就像伐木工人的斧头,每隔一段时间就需要磨快。它永远不会完成。该剧本将纪律带入团队,因为它描述了所有关键定义和流程。营销操作应该推动剧本的创建和采用。

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剧本与 ISO 标准和流程文档不同。剧本提供简单的说明。好的说明很容易遵循。就像交通规则一样。让我们决定在一侧行驶,这样会造成更少的损坏、事故和延误。这同样适用于营销。我们没有定义“道路的右侧”,而是同意什么定义了潜在客户、MQL 或 SQL? 以 SQL 的定义为例。将潜在客户限定为 SQL 的一种方法是使用BANT模型、预算、权限、需求和时间。对于每条 SQL,BANT 的所有四个元素都必须由营销人员勾选,然后才能交给销售同事。“机会”是指发送量身定制的报价,而不是价目表。报价回应认真的购买意向。铅在漏斗中更深。要求价格范围只是表明潜在客户正在考虑不同的选择。
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