B2B 销售和营销联盟不再是可选的

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mishmi
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B2B 销售和营销联盟不再是可选的

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众所周知为了使营销人员取得成功,他们需要与整个组织的其他部门协作。制定最深入、最有效的营销计划绝对是一项涉及部门全面投入​​的团队运动。 具体而言, 正如 Forrester 所定义的那样,营销成功取决于“与许多内部和外部团队的联动”,但特别是四个团队(营销领导、需求创造、销售运营和财务)之间的协调“对计划和预算至关重要”营销运营中的责任。” 就营销和销售协调而言,这种团队合作比以往任何时候都更加普遍。根据 2019 年 SiriusDecisions 一项 关于计划成熟度的研究,销售人员在参与营销计划方面参与度最高(与领导、渠道、产品和财务部门的参与相比)。

因此正如 营销参与软件提供商Engagio所解释的那样,拥有两个独立的孤岛将不再有效。销售和营销协调不再是可有可无的。 在 2020 年的一次网络研讨会上 ,Engagio 的营销副总裁梅根豪 塞内加尔电话号码表 雅强调了这种持久性没有如果,没有,也没有任何关 于销售和营销是否需要协同工作的讨论真的不再是讨论了,”她说。“对齐对于 B2B 在 2020 年乃至永远的成功至关重要。” Heuer 解释说,如果市场营销和销售之间缺乏足够的沟通,您可能会陷入所谓的“指责游戏”,如下例所示开始没有选择这些客户并没有提供很好的机会 销售人员没有给出客户计划。

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因此营销人员在试图找出成功的最佳途径时“盲目行事”;和 → 营销部门并不总能看到关于销售部门是否采取行动的后续行动。 为了与这种不健康的习惯作斗争,Heuer 专注于三个步骤: → 对齐数据——确保所有数据都一致; → 分享见解;和 → 协调并理解销售和市场营销双方都需要的互动。 然而,如果您的团队尚未建立“一定程度的基础努力和信任”,第一和第三层次可能更难以立即完成,她说。反过来,Heuer 建议从第二个组成部分开始:分享见解。 当卖家收到提醒“告诉他们需要关注的机会并为他们提供如何完成工作的建议”时,她解释说,“他们实际上表现得更好。
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