反向瀑布我需要多少查询才能达到我的收入目标

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mishmi
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反向瀑布我需要多少查询才能达到我的收入目标

Post by mishmi »

开发 需求瀑布 对您的营销组织来说是一项重要的练习。您可能已经在使用这种方法来完善您的领导跟进方法,并确保所产生的兴趣不会漏掉。 通过查看这些高度定义的阶段之间的历史转化率,您可以 根据数据而不是直觉提供准确的预测。 反向瀑布 在这里你可能会遗漏一些东西。 为了获得真正的好处,你可能没有做的事情是扭转你的瀑布。营销人员还可以利用转化率来确定您的团队必须创造多少需求才能实现公司的收入目标。 一种熟悉的瀑布查询方法 虽然每个组织在需求瀑布的外观以及要使用的特定类别和语言方面各不相同,但您的组织可能至少包括以下类别。

查询 (INQ) 营销合格线索 (MQL) 销售接受线索 (SAL) 销售合格线索 (SQL) 封闭赢 (CW) 至少只要你的需求瀑布已经到位,你就应该能够看到这些数字是如何与这些类别相对应的。在一个典型的季度中,有多少 突尼斯电话号码表 查询变成了 MQL?有多少人最终一路走到瀑布的底部成为客户? 现在让我们算算 假设您的组织每季度产生 1,000 个查询,平均每个客户代表 10,000 美元的收入。根据最佳实践转化率,您可能会看到相当于以下转我们可以确定所有阶段的整体瀑布转化率为 1.53%。这意味着根据历史平均水平,我们产生的 1,000 个查询可能会在本季度产生 15 个新客户,价值略高于 150,000 美元。

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美元的平均交易规模 = 150,000 美元的收入 接下来:反向需求 很少有营销部门可以自由发挥产生需求的希望,希望在本季度末能在牛奶和蜂蜜的土地上轻轻着陆。更有可能的情况是您的组织的任务是在本季度产生 200,000 美元。如果我们要到达那里,我们需要多少兴趣才能成功?对我们来说幸运的是,我们的转化率是相反的。 根据我们的平均交易规模,200,000 美元的收入(我们的任务是增长 33%)意味着我们需要吸引 20 个客户。如果我们将 20 的目标除以 1.53% 的转化率,我们总共需要 1,300 个查询。 200,000 美元 = 20 个客户 20 / 1.53% = 1,300 INQ 现在,市场营销有一个基于数据的季度目标。
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